martedì 14 dicembre 2010

LEGAL MARKETING: IL ROI

Oggi scopriamo il ROI, uno strumento indispensabile per
scegliere le strategie di Legal Marketing più efficaci
e per non rischiare di gettare i soldi.

ROI = ritorno degli investimenti

La formula:
[(ricavato-spesa)/spesa] x 100 = ROI %

Esempio
decidiamo di intraprendere 3 iniziative diverse di Legal Marketing,
destinando per ognuna 1000 euro:

- il ricavato dall'iniziativa A è di 3000 euro,

(3000-1000)/1000 x 100 = 2000:1000x100= 2 = 200%
il Roi è 200%: per ogni euro speso ne abbiamo ripresi 2.

- il ricavato dall'iniziativa B è 700 euro,
(700-1000)/1000 x 100 = (- 0,3 : 100)x100 = - 0,3 = - 300 %
il Roi è -300%: per ogni euro speso ne abbiamo persi 0,3;

- il ricavato dall'iniziativa C è 1000 euro,
(1000-1000)/1000 x 100 = 0%

il Roi è 0%: per ogni euro speso ne abbiamo ripreso 1.

La prossima iniziativa che intraprenderemo sarà la A, la B o la C?

Questo semplice esempio ci conferma perché  il criterio fondamentale
per scegliere le azioni di Legal Marketing sia la possibilità di misurarle,
cioè di sapere quanto ci sono costate e, soprattutto, quanto ci hanno reso.

Alla prossima!

giovedì 9 dicembre 2010

STRATEGIE DI LEGAL MARKETING: CRITERI DI EFFICACIA

In attesa dei risultati del sondaggio (partecipate numerosi :-))
è qui a destra in basso) scopriamo come valutare l'efficacia del nostro
legal marketing.

Criterio fondamentale: la misurabilità!

Per gestire le azioni di legal marketing è indispensabile
poterle misurare.

Che significa?
  • Quanti clienti nuovi mi ha portato l'azione di legal marketing?
  • Mi ha aumentato il fatturato con il singolo cliente?
  • Ho appreso informazioni utili per un'azione successiva?

Bene, nel prossimo post scopriremo il ROI.

martedì 7 dicembre 2010

SONDAGGIO LEGAL MARKETING: LE STRATEGIE PIU' EFFICACI

Il Legal Marketing è una disciplina che può davvero portare grandi
risultati allo Studio Legale.

Questo a patto che le strategie vengano applicate in modo preciso,
altrimenti rischia di diventare una spesa inutile.

A destra in basso trovi un sondaggio: puoi dire la tua!

(Sondaggio chiuso: vedi i risultati)

lunedì 6 dicembre 2010

ESAME AVVOCATI

Tra pochi giorni si svolgeranno le prove scritte per l'Esame di Avvocato:
a tutti il più cordiale in bocca al lupo!

A proposito di esami, sia per quello di accesso alla professione che,
prima ancora, per gli esami universitari, sarebbe certamente
un'ottima idea dotarsi di una marcia in più, soprattutto se si dispone
di poco tempo... l'idea la trovi qui

venerdì 3 dicembre 2010

CONCORSO MAGISTRATURA

Sulla Gazzetta Ufficiale n. 93 del 23-11-2010 è stato pubblicato
il bando di concorso per 360 posti da magistrato ordinario.

Risolti i dubbi sui requisiti per la partecipazione, su come compilare
la domanda, su consegna e ricevuta si tratta "solo" di ... prepararsi!

Qualunque sia la strategia decisa per il percorso di studi (in solitudine,
corsi intensivi on-line, solo correzione temi, corso di preparazione blasonato)
la cosa che davvero può fare la differenza la trovi cliccando qui!

giovedì 2 dicembre 2010

SENTENZA CORTE DI CASSAZIONE, TABELLA ASSEGNO FAMILIARE 2010 E COMUNICAZIONE PERSUASIVA FORENSE

Ogni anno, nel periodo di Natale, mi piace pensare a un "regalo" per
gli avvocati che, tra una sentenza corte di cassazione e una tabella
assegno familiare 2010, riescono a seguire i miei corsi on line, newsletter,
blog etc.

A volte ho regalato e-book con tecniche particolari, altre volte degli
sconti davvero "esagerati".

Quest'anno ho pensato a un corso dal vivo, con 3 cose molto interessanti:

1 - tecniche specifiche da applicare subito per
triplicare la tua capacità persuasiva con clienti, controparti e giudici.

Metodologia DEEP: Dimostrazione, Esplicazione, Esercitazioni,
Pratica immediata;

2 - orario comodo: puoi partecipare e rientrare in giornata;

3 - condizioni davvero irripetibili: più del 75% di sconto!

Per saperne di più
clicca qui!

martedì 30 novembre 2010

AVVOCATI: RISULTATI SONDAGGIO ONORARI

Ringrazio tutti coloro che hanno partecipato.

La domanda era:

in questi tempi di crisi riesci a farti pagare
facilmente
con difficoltà
solo riducendo gli onorari

Risultati:

facilmente 2%
con difficoltà 75%
solo riducendo gli onorari 22%

A presto!
 

lunedì 22 novembre 2010

AVVOCATI E ONORARI

Recentemente ho proposto on line una risorsa gratuita:
un corso in 3 lezioni per apprendere una telefonata persuasiva,
con lo scopo di riuscire a farsi pagare da clienti poco propensi a farlo.
link

E' interessante notare che ben il 49% degli iscritti è di sesso maschile.

Questo (nonostante il fatto che esercitino più avvocati maschi che
avvocati femmine) mi sembra un segnale che la difficoltà di farsi pagare
si stia diffondendo anche tra gl avvocati maschi.

In ogni caso ho preparato un corso, molto efficace,
indicato per ambo i sessi:
corso

A presto

domenica 21 novembre 2010

AVVOCATI: SITUAZIONE DIFFICILE?

Allora, nel post precedente (ripreso da un altro di circa un anno fa),
la tesi era che gli avvocati donna guadagnano meno, sia perché
trattano materie meno redditizie, sia perché hanno una minore
"capacità" di farsi pagare.

Già a marzo 2010 leggevo che (il link al post è in fondo)
"La situazione è difficile anche per gli avvocati più anziani che sono
costretti a lavorare applicando tariffe minime, imposte per lo più dai clienti".

E anche questo... mi risulta!

Link al vecchio post

venerdì 19 novembre 2010

AVVOCATO DONNA E ONORARI

In attesa dei risultati definitivi del sondaggio sugli onorari
riprendo un post dell'anno scorso (lo riporto per intero in calce) per
una riflessione.

La notizia era articolata così:

1 - gli avvocati donna guadagnano meno;

2- i motivi sono sostanzialmente due:

- le avvocato donne si occupano prevalentemente di materie
meno redditizie (es. diritto di famiglia e diritto minorile),

- la loro minore capacità di essere dure e risolute in fase di
incasso delle parcelle.

3- Proprio per questo, presso l'Ordine di Bolzano, era stato
organizzato un corso di comunicazione su
"Come riuscire a farsi pagare dai clienti", rigorosamente al
femminile.

Per quanto mi riguarda, spesso i miei clienti avvocato donna mi
chiedono di imparare a superare questa difficoltà.

A un anno di distanza, forse qualcosa è cambiato...

Nei prossimi post avanzerò qualche idea in proposito.

link al vecchio post

mercoledì 13 ottobre 2010

AVVOCATI: SOS SONDAGGIO ONORARI

Caro Lettore Avvocato,
è da qualche settimana che sto lavorando a nuovi progetti.

Mi piacerebbe offrire soluzioni nei settori che ritieni prioritari.

Per far questo, ho bisogno anche del tuo aiuto!

Ti chiedo solo pochi secondi del tuo tempo per
compilare il sondaggio che trovi di lato.

Le tue risposte mi saranno preziose.

Grazie
Enrico Masini

lunedì 30 agosto 2010

AVVOCATI: CORSO DI PERSUASIONE ON LINE GRATIS

Rientro dalle vacanze: una buona idea è ricominciare con un

corso on line di persuasione, GRATIS:

Scopri i Segreti della Persuasione

Se l'idea ti piace puoi iscriverti qui:

http://www.avvocato-evoluto.com/Seminar.html

mercoledì 4 agosto 2010

LEGAL MARKETING RELAZIONALE

- la maggior parte degli intervistati, legali nati dopo il 1971, (33%) entra in contatto con i clienti tramite il passaparola;
- il numero degli incarichi ottenuti dalla maggioranza (36%) è inferiore alle aspettative.

Questi alcuni risultati di una ricerca condotta recentemente dall’Osservatorio Giovani del Consiglio Nazionale Forense.

Considerazione:
se il numero degli incarichi ottenuti è inferiore alle aspettative significa che:
- le aspettative erano eccessive
oppure
- qualcosa potrebbe andar meglio nel passaggio da aspettativa a incarico effettivamente ottenuto.

Bene, se vuoi valutare alcune idee e suggerimenti interessanti
riguardo a questi argomenti,

richiedimi il mini e-book Legal Marketing Relazionale

Invia una mail a info@pnlex.it con ogg: legmark

Te lo invierò gratuitamente.

A presto!

giovedì 29 luglio 2010

RICERCA GIOVANI AVVOCATI E TELEFONO

Una ricerca condotta recentemente dall’Osservatorio Giovani del Consiglio Nazionale Forense svela aspirazioni e disagi dei legali nati dopo il 1971.

Fra i tanti mi soffermo su due dati, particolarmente significativi:
- la maggior parte degli intervistati (33%) entra in contatto con i clienti tramite il passaparola;
- il numero degli incarichi ottenuti dalla maggioranza (36%) è inferiore alle aspettative.

Se il numero degli incarichi ottenuti è inferiore alle aspettative forse significa che:
- le aspettative erano eccessive
oppure
- qualcosa potrebbe essere migliorato nel passaggio da aspettativa a incarico effettivamente ottenuto.

Partendo dalla seconda ipotesi, valutiamo uno strumento che di solito è fondamentale nel tramutare l' "aspettativa" in incarico: il telefono!

Quanti potenziali clienti hanno telefonato al tuo studio, la scorsa settimana?

Quanti hanno fissato un appuntamento? 20%, 50%, 80%?

E gli altri? forse telefoneranno ancora, a meno che non trovino altri studi …

Bene, se vuoi aumentare il numero delle telefonate trasformate
scarica l'ebook gratuito:
Trasforma in cliente chi telefona.
www.avvocato-evoluto.com
A presto!

domenica 4 luglio 2010

AVVOCATI NAPOLI: COMUNICAZIONE PERSUASIVA FORENSE

Un pomeriggio piuttosto insolito per triplicare velocemente la tua capacità persuasiva in modo semplice ed economico, tra pochi giorni a Napoli:
http://www.avvocato-evoluto.com/corso-na2207.html

venerdì 2 luglio 2010

ANCORA SUI RISULTATI SONDAGGIO AVVOCATI 2 - AUMENTARE IL CARISMA

Dedicato a quel 32% che desidera diventare più carismatico:

email seminar - gratis! - sintetico,

una sola mail con i segreti di comunicazione non verbale per divenire istantaneamente più carismatici.


Richiedilo a info@pnlex.it ogg: carisma non verbale

giovedì 1 luglio 2010

ANCORA SUI RISULTATI SONDAGGIO AVVOCATI 1

...
Ricordo che per chi vuole divenire più persuasivo (53%)

- è disponibile il corso gratuito on line in 20 lezioni
"Introduzione al Carisma Forense".
Iscrizione all'indirizzo http://www.avvocato-evoluto.com/

- giovedì 22 luglio a Napoli ci sarà un Training di
Comunicazione Persuasiva Forense

info: enrico.masini@tin.it ricorda di mettere in ogg: corso Na

- è in preparazione per settembre a Roma un corso veramente
"micidiale".

lunedì 28 giugno 2010

RISULTATI SONDAGGIO AVVOCATI

La domanda era:
Come avvocato, dopo un corso di comunicazione forense vorresti essere:

più persuasivo risultato 53%
più carismatico risultato 32%
più logico nel ragionamento risultato 13%

Ringrazio tutti coloro che hanno partecipato.
A presto!

giovedì 17 giugno 2010

LEGAL NETWORK

Legal Network in Qualità: più redditività ed efficienza!
http://bit.ly/9wKMTd

venerdì 4 giugno 2010

LEGAL MARKETING: PUBLIC SPEAKING STRATEGICO

...
LEGAL SPEAKING STRATEGICO,
mezza giornata di Training Intensivo per apprendere a fondo

- la strategia più efficace, economica e redditizia
per incrementare la clientela;
- come aumentare fiducia in te, energia e carisma
quando parli in pubblico.

A Roma, venerdì 18 giugno, ore 14.00-19.00

richiedi info:
enrico.masini@tin.it ogg: legal speaking



giovedì 20 maggio 2010

SOS SONDAGGIO AVVOCATI 2

...
Caro Lettore Avvocato,

sto preparando un nuovo corso, molto potente.

Per far questo, ho anche bisogno del tuo aiuto!

Ti chiedo solo 1 minuto del tuo tempo per
compilare il sondaggio che trovi di lato.

Le tue risposte mi saranno preziose!

Grazie
Enrico Masini

martedì 18 maggio 2010

AVVOCATI NAPOLI: NEURO-GEOMETRIE FORENSI

:::
Venerdì 14 maggio a Napoli ha avuto luogo il corso

Come Andare Oltre: Neuro-Geometrie Forensi
http://avvocato-evoluto.com/neuro-geometrie.html

Sono contento perché è stato un successo!

Ringrazio tutti i partecipanti, con i quali interagiremo
ancora on line, e... alla prossima.

Enrico

martedì 4 maggio 2010

IL MIGLIOR AVVOCATO. A NAPOLI: NEURO-GEOMETRIE FORENSI

:
Stanno per esaurirsi i posti disponibili per il Training

Come Andare Oltre: Neuro-Geometrie Forensi

E' il momento di chiedersi che cosa si perde rinunciando
a partecipare:

* Si rinuncia a diventare davvero più persuasivi, perdendo la
possibilità di saper scoprire la "chiave di accesso"
degli interlocutori

* Si continua a ottenere meno di quello che meriteremmo

* Si rinuncia a un vantaggio potentemente strategico
nelle negoziazioni, nei processi, nei rapporti con i clienti,
nella possibilità di suscitare il "passaparola" positivo...

Il link per "l'ultima chiamata":
http://avvocato-evoluto.com/neuro-geometrie.html

giovedì 22 aprile 2010

RIFORMA DELL'AVVOCATURA

Riforma dell'avvocatura, parla Alfano:
http://bit.ly/cIazF8

mercoledì 14 aprile 2010

AVVOCATI NAPOLI: NEURO-GEOMETRIE FORENSI

...
A maggio si terrà a Napoli il corso

Come Andare Oltre: Neuro-Geometrie Forensi

Si tratta di un vero caposaldo del Carisma Forense:

una giornata full time a numero chiuso per apprendere
metodologie comunicative esclusive, ignote anche nelle più
rinomate top law schools.

Ecco il link: http://avvocato-evoluto.com/neuro-geometrie.html

giovedì 1 aprile 2010

AVVOCATI: DIVENTARE CONCILIATORE PROFESSIONISTA

...
Segnalo una
importante opportunità:

DIVENTARE CONCILIATORE
Il decreto legislativo 4 marzo 2010 n.28 (Gazzetta Ufficiale n.53)
in attuazione della Riforma del Processo Civile (l. 69/2009) ha introdotto un nuovo istituto, la mediazione civile e commerciale, come strumento per giungere alla conciliazione.

Tra 12 mesi la conciliazione sarà obbligatoria nei casi di controversie relative a: condominio, diritti reali, divisione, successioni ereditarie, patti di famiglia, locazione, comodato, affitto di azienda, contratti assicurativi, bancari e finanziari, risarcimento del danno derivante da responsabilità medica, da diffamazione a mezzo stampa o altro mezzo di pubblicità, da circolazione di veicoli e natanti.

Il CONCILIATORE è una figura altamente specializzata, in grado di gestire efficacemente il contenzioso e di facilitare l’accordo tra le parti attraverso le più moderne tecniche di risoluzione alternativa delle controversie (ADR = Alternative Dispute Resolution).

Per poter svolgere questa funzione è richiesta
una formazione specifica.

CORSO PER CONCILIATORI PROFESSIONISTI
in materia Civile, Commerciale, Societaria, Finanziaria

organizzato da
ADR Network, ente accreditato per la Formazione presso il Ministero della Giustizia e
ADR Eurojuris, la rete degli avvocati italiani ed europei per la promozione e lo sviluppo delle procedure alternative di risoluzione delle controversie.

Il corso è valido ai fini dell’iscrizione negli elenchi dei Conciliatori dei soggetti iscritti presso il Ministero della Giustizia nel Registro Organismi di Conciliazione ex d.lgs. 28/2010.

Richiedi info a:
adrsivioeassociati@gmail.com

___
leggi articolo:
conciliazione: avviate procedure conciliative per 4.000.000 milioni di euro
http://www.italiannetwork.it/news.aspx?ln=it&id=17200

giovedì 25 marzo 2010

AVVOCATO: LAUREA, TIROCINIO, ESAME DI STATO. COSA VUOI INSEGNARMI?

...
L'interessante articolo
La Comunicazione Legale: Terra di incontro o di scontro tra professionisti del diritto ed esperti di comunicazione?
(link in calce)
mi fornisce l'occasione per alcune riflessioni.

In particolare questi due aspetti
"Da una parte la reticenza da parte degli avvocati di riconoscere ai professionisti della comunicazione una competenza sull’argomento, dall’altra il tentativo di persuasione
più che di convincimento da parte di molti comunicatori, che non tengono conto delle reali istanze di una realtà professionale particolare come quella legale".

Anch'io ho spesso riscontrato una sorta di "protezione dei propri confini" da una parte e una eccessiva furia generalizzatrice dall'altra.

Esagerare porta poco lontano, meglio perseguire i giusti equilibri.

"Ed è chiaro che di fronte ad un avvocato che ha compiuto un preciso percorso di formazione (laurea, tirocinio di due anni ed esame di Stato) gli elementi sopra descritti assumono una valenza importante se non strategica. Un amico avvocato mi ha domandato “chi sono io per poter dare consigli a lui su come impostare la propria attività professionale”. Mi sembra una domanda legittima a cui molti comunicatori o rispondono in maniera evasiva (pubblicitaria, se vogliamo) o non rispondono affatto".

La domanda è certamente legittima.
Nel mio ambito risponderei che, senza pretendere di impostare l'attività professionale o di insegnare niente a nessuno, mi piacerebbe poter far sperimentare certe capacità e magari farle divenire competenze operative, certo che siano estremamente utili quanto ancora sconosciute in ambito forense.
cfr www.avvocato-evoluto.com/neuro-geometrie.html

Il link all'articolo: http://bit.ly/cfVdIb

venerdì 19 marzo 2010

PESSIMO ACCORDO E OTTIMA CAUSA

...
Spesso è meglio un pessimo accordo che un'ottima causa.

Gli avvocati esperti lo sanno.

Meglio ancora un buon accordo!

Esistono svariate tecniche e capacità negoziali.

Il Carisma Forense le potenzia e consente di ottenere
risultati molto più favorevoli.
(cfr corso gratuito on line http://www.avvocato-evoluto.com/)

Mediazione civile:
dal 20 marzo scatta l’obbligo di informare il cliente
link articolo: http://bit.ly/b5qWv1

giovedì 18 marzo 2010

AVVOCATI: TARIFFE E CLIENTI

In un articolo de IlSole24ore.com di ieri (link in calce alla mail) leggo che "La situazione è difficile anche per gli avvocati più anziani che sono costretti a lavorare applicando tariffe minime, imposte per lo più dai clienti".

Ecco una situazione tipica in cui è molto importante saper espandere il proprio Carisma Forense (cfr corso gratuito on line http://www.avvocato-evoluto.com/).

Link all'articolo citato: http://bit.ly/aqyUx5

venerdì 12 marzo 2010

ITALIA: PIU' AVVOCATI UGUALE PIU' LITIGI?

:::
Tasso litigiosità = nuove cause avviate rispetto alla popolazione.

Nel 2006 in Italia:
più del triplo rispetto alla Germania, doppio rispetto a
Francia e Spagna.

Alto tasso litigiosità = durata elevata procedimenti civili

Nesso casuale tra numero elevato di avvocati e tasso litigiosità?

leggi articolo: http://bit.ly/aq0XOx

giovedì 11 marzo 2010

AVVOCATO DONNA: PASSIONE PIU' CHE OPPORTUNITA'

:::
Avvocato donna:
passione più che opportunità, più sacrificio che profitto.

Fattori di successo:
formazione adeguata e capacità di autopromozione.

Leggi l'articolo: http://bit.ly/deBa7z

martedì 2 marzo 2010

SONDAGGIO AVVOCATI: RISULTATI DAI RISULTATI

Allineata ai risultati del sondaggio, ecco la prima nuova proposta:

Corso Speciale
"Introduzione al Carisma Forense"
Triplica la Tua Capacità di Persuasione con Clienti,
Controparti, Giudici!

Ti suggerisco di iscriverti, è molto efficace!
(e per giunta gratis!)

Puoi iscriverti qui:
http://www.avvocato-evoluto.com/

domenica 28 febbraio 2010

Sondaggio: grazie per l'aiuto!

Grazie per aver partecipato al sondaggio.

Ecco i risultati:
33% CARISMA FORENSE: triplicare la tua capacità di persuasione con clienti, controparti, giudici :::
33% LEGAL SPEAKING STRATEGICO: una strategia semplice e potente per incrementare la clientela :::
7% CARISMA FORENSE FEMMINILE: specifico per Avvocato Donna :::
6% PUBLIC SPEAKING: parlare davanti a più persone e affascinarle :::
5% FACILITATOR ESAMI/CONCORSI: apprendere in metà tempo, eliminare i killer emotivi :

A presto!

Enrico Masini

lunedì 25 gennaio 2010

SOS Sondaggio!

Caro Lettore Avvocato,
è da qualche settimana che sto lavorando a nuovi progetti.

Mi piacerebbe offrire soluzioni nei settori che ritieni prioritari.

Per far questo, ho anche bisogno del tuo aiuto!

Ti chiedo solo 1 minuto del tuo tempo per

compilare il sondaggio che trovi di lato.

Le tue risposte mi saranno preziose!

Grazie
Enrico Masini

mercoledì 20 gennaio 2010

Concorso Magistratura 2010: in metà tempo!

:::
Concorso per esami a 350 posti di magistrato ordinario
- 15 dicembre 2009
pubblicato nella G.U. n. 99 del 29 dicembre 2009
- 4a serie speciale - concorsi ed esami

Per prepararlo in metà tempo:
http://concorso-magistratura.blogspot.com/

venerdì 8 gennaio 2010

6 donne su 10 scontente del lavoro; 4 vorrebbero fare l'avvocato

:::
Secondo un recente studio (vedi link all'articolo) 6 donne su 10
sono insoddisfatte del proprio lavoro; il 67% di loro vorrebbe fare l'avvocato.
http://bit.ly/8rkvDr