La comunicazione è potere! Solo gli Avvocati che sanno comunicare possono ottenere grandi risultati. Per questo ho creato i Training che potenzieranno le tue abituali strategie comunicative grazie alle scoperte neuro-scientifiche sulla percezione soggettiva. Gli Avvocati che le hanno utilizzate sono rimasti sbalorditi. Verificalo anche tu. Segui il blog e richiedimi info personalizzate.
martedì 14 dicembre 2010
LEGAL MARKETING: IL ROI
scegliere le strategie di Legal Marketing più efficaci
e per non rischiare di gettare i soldi.
ROI = ritorno degli investimenti
La formula:
[(ricavato-spesa)/spesa] x 100 = ROI %
Esempio
decidiamo di intraprendere 3 iniziative diverse di Legal Marketing,
destinando per ognuna 1000 euro:
- il ricavato dall'iniziativa A è di 3000 euro,
(3000-1000)/1000 x 100 = 2000:1000x100= 2 = 200%
il Roi è 200%: per ogni euro speso ne abbiamo ripresi 2.
- il ricavato dall'iniziativa B è 700 euro,
(700-1000)/1000 x 100 = (- 0,3 : 100)x100 = - 0,3 = - 300 %
il Roi è -300%: per ogni euro speso ne abbiamo persi 0,3;
- il ricavato dall'iniziativa C è 1000 euro,
(1000-1000)/1000 x 100 = 0%
il Roi è 0%: per ogni euro speso ne abbiamo ripreso 1.
La prossima iniziativa che intraprenderemo sarà la A, la B o la C?
Questo semplice esempio ci conferma perché il criterio fondamentale
per scegliere le azioni di Legal Marketing sia la possibilità di misurarle,
cioè di sapere quanto ci sono costate e, soprattutto, quanto ci hanno reso.
Alla prossima!
giovedì 9 dicembre 2010
STRATEGIE DI LEGAL MARKETING: CRITERI DI EFFICACIA
è qui a destra in basso) scopriamo come valutare l'efficacia del nostro
legal marketing.
Criterio fondamentale: la misurabilità!
Per gestire le azioni di legal marketing è indispensabile
poterle misurare.
Che significa?
- Quanti clienti nuovi mi ha portato l'azione di legal marketing?
- Mi ha aumentato il fatturato con il singolo cliente?
- Ho appreso informazioni utili per un'azione successiva?
Bene, nel prossimo post scopriremo il ROI.
martedì 7 dicembre 2010
SONDAGGIO LEGAL MARKETING: LE STRATEGIE PIU' EFFICACI
risultati allo Studio Legale.
Questo a patto che le strategie vengano applicate in modo preciso,
altrimenti rischia di diventare una spesa inutile.
A destra in basso trovi un sondaggio: puoi dire la tua!
(Sondaggio chiuso: vedi i risultati)
lunedì 6 dicembre 2010
ESAME AVVOCATI
a tutti il più cordiale in bocca al lupo!
A proposito di esami, sia per quello di accesso alla professione che,
prima ancora, per gli esami universitari, sarebbe certamente
un'ottima idea dotarsi di una marcia in più, soprattutto se si dispone
di poco tempo... l'idea la trovi qui
venerdì 3 dicembre 2010
CONCORSO MAGISTRATURA
il bando di concorso per 360 posti da magistrato ordinario.
Risolti i dubbi sui requisiti per la partecipazione, su come compilare
la domanda, su consegna e ricevuta si tratta "solo" di ... prepararsi!
Qualunque sia la strategia decisa per il percorso di studi (in solitudine,
corsi intensivi on-line, solo correzione temi, corso di preparazione blasonato)
la cosa che davvero può fare la differenza la trovi cliccando qui!
giovedì 2 dicembre 2010
SENTENZA CORTE DI CASSAZIONE, TABELLA ASSEGNO FAMILIARE 2010 E COMUNICAZIONE PERSUASIVA FORENSE
gli avvocati che, tra una sentenza corte di cassazione e una tabella
assegno familiare 2010, riescono a seguire i miei corsi on line, newsletter,
blog etc.
A volte ho regalato e-book con tecniche particolari, altre volte degli
sconti davvero "esagerati".
Quest'anno ho pensato a un corso dal vivo, con 3 cose molto interessanti:
1 - tecniche specifiche da applicare subito per
triplicare la tua capacità persuasiva con clienti, controparti e giudici.
Metodologia DEEP: Dimostrazione, Esplicazione, Esercitazioni,
Pratica immediata;
2 - orario comodo: puoi partecipare e rientrare in giornata;
3 - condizioni davvero irripetibili: più del 75% di sconto!
Per saperne di più
clicca qui!
martedì 30 novembre 2010
AVVOCATI: RISULTATI SONDAGGIO ONORARI
La domanda era:
in questi tempi di crisi riesci a farti pagare
facilmente
con difficoltà
solo riducendo gli onorari
Risultati:
facilmente 2%
con difficoltà 75%
solo riducendo gli onorari 22%
A presto!
lunedì 22 novembre 2010
AVVOCATI E ONORARI
un corso in 3 lezioni per apprendere una telefonata persuasiva,
con lo scopo di riuscire a farsi pagare da clienti poco propensi a farlo.
link
E' interessante notare che ben il 49% degli iscritti è di sesso maschile.
Questo (nonostante il fatto che esercitino più avvocati maschi che
avvocati femmine) mi sembra un segnale che la difficoltà di farsi pagare
si stia diffondendo anche tra gl avvocati maschi.
In ogni caso ho preparato un corso, molto efficace,
indicato per ambo i sessi:
corso
A presto
domenica 21 novembre 2010
AVVOCATI: SITUAZIONE DIFFICILE?
la tesi era che gli avvocati donna guadagnano meno, sia perché
trattano materie meno redditizie, sia perché hanno una minore
"capacità" di farsi pagare.
Già a marzo 2010 leggevo che (il link al post è in fondo)
"La situazione è difficile anche per gli avvocati più anziani che sono
costretti a lavorare applicando tariffe minime, imposte per lo più dai clienti".
E anche questo... mi risulta!
Link al vecchio post
venerdì 19 novembre 2010
AVVOCATO DONNA E ONORARI
riprendo un post dell'anno scorso (lo riporto per intero in calce) per
una riflessione.
La notizia era articolata così:
1 - gli avvocati donna guadagnano meno;
2- i motivi sono sostanzialmente due:
- le avvocato donne si occupano prevalentemente di materie
meno redditizie (es. diritto di famiglia e diritto minorile),
- la loro minore capacità di essere dure e risolute in fase di
incasso delle parcelle.
3- Proprio per questo, presso l'Ordine di Bolzano, era stato
organizzato un corso di comunicazione su
"Come riuscire a farsi pagare dai clienti", rigorosamente al
femminile.
Per quanto mi riguarda, spesso i miei clienti avvocato donna mi
chiedono di imparare a superare questa difficoltà.
A un anno di distanza, forse qualcosa è cambiato...
Nei prossimi post avanzerò qualche idea in proposito.
link al vecchio post
mercoledì 13 ottobre 2010
AVVOCATI: SOS SONDAGGIO ONORARI
è da qualche settimana che sto lavorando a nuovi progetti.
Mi piacerebbe offrire soluzioni nei settori che ritieni prioritari.
Per far questo, ho bisogno anche del tuo aiuto!
Ti chiedo solo pochi secondi del tuo tempo per
compilare il sondaggio che trovi di lato.
Le tue risposte mi saranno preziose.
Grazie
Enrico Masini
lunedì 30 agosto 2010
AVVOCATI: CORSO DI PERSUASIONE ON LINE GRATIS
Rientro dalle vacanze: una buona idea è ricominciare con un
corso on line di persuasione, GRATIS:
Scopri i Segreti della Persuasione
Se l'idea ti piace puoi iscriverti qui:
http://www.avvocato-evoluto.com/Seminar.html
mercoledì 4 agosto 2010
LEGAL MARKETING RELAZIONALE
- il numero degli incarichi ottenuti dalla maggioranza (36%) è inferiore alle aspettative.
Questi alcuni risultati di una ricerca condotta recentemente dall’Osservatorio Giovani del Consiglio Nazionale Forense.
Considerazione:
se il numero degli incarichi ottenuti è inferiore alle aspettative significa che:
- le aspettative erano eccessive
oppure
- qualcosa potrebbe andar meglio nel passaggio da aspettativa a incarico effettivamente ottenuto.
Bene, se vuoi valutare alcune idee e suggerimenti interessanti
riguardo a questi argomenti,
richiedimi il mini e-book Legal Marketing Relazionale
Invia una mail a info@pnlex.it con ogg: legmark
Te lo invierò gratuitamente.
A presto!
giovedì 29 luglio 2010
RICERCA GIOVANI AVVOCATI E TELEFONO
Fra i tanti mi soffermo su due dati, particolarmente significativi:
- la maggior parte degli intervistati (33%) entra in contatto con i clienti tramite il passaparola;
- il numero degli incarichi ottenuti dalla maggioranza (36%) è inferiore alle aspettative.
Se il numero degli incarichi ottenuti è inferiore alle aspettative forse significa che:
- le aspettative erano eccessive
oppure
- qualcosa potrebbe essere migliorato nel passaggio da aspettativa a incarico effettivamente ottenuto.
Partendo dalla seconda ipotesi, valutiamo uno strumento che di solito è fondamentale nel tramutare l' "aspettativa" in incarico: il telefono!
Quanti potenziali clienti hanno telefonato al tuo studio, la scorsa settimana?
Quanti hanno fissato un appuntamento? 20%, 50%, 80%?
E gli altri? forse telefoneranno ancora, a meno che non trovino altri studi …
Bene, se vuoi aumentare il numero delle telefonate trasformate
scarica l'ebook gratuito:
Trasforma in cliente chi telefona.
www.avvocato-evoluto.com
A presto!
domenica 4 luglio 2010
AVVOCATI NAPOLI: COMUNICAZIONE PERSUASIVA FORENSE
http://www.avvocato-evoluto.com/corso-na2207.html
venerdì 2 luglio 2010
ANCORA SUI RISULTATI SONDAGGIO AVVOCATI 2 - AUMENTARE IL CARISMA
Dedicato a quel 32% che desidera diventare più carismatico:
email seminar - gratis! - sintetico,
una sola mail con i segreti di comunicazione non verbale per divenire istantaneamente più carismatici.
Richiedilo a info@pnlex.it ogg: carisma non verbale
giovedì 1 luglio 2010
ANCORA SUI RISULTATI SONDAGGIO AVVOCATI 1
Ricordo che per chi vuole divenire più persuasivo (53%)
- è disponibile il corso gratuito on line in 20 lezioni
"Introduzione al Carisma Forense".
Iscrizione all'indirizzo http://www.avvocato-evoluto.com/
- giovedì 22 luglio a Napoli ci sarà un Training di
Comunicazione Persuasiva Forense
info: enrico.masini@tin.it ricorda di mettere in ogg: corso Na
- è in preparazione per settembre a Roma un corso veramente
"micidiale".
lunedì 28 giugno 2010
RISULTATI SONDAGGIO AVVOCATI
La domanda era:
Come avvocato, dopo un corso di comunicazione forense vorresti essere:
più persuasivo risultato 53%
più carismatico risultato 32%
più logico nel ragionamento risultato 13%
Ringrazio tutti coloro che hanno partecipato.
A presto!
giovedì 17 giugno 2010
venerdì 4 giugno 2010
LEGAL MARKETING: PUBLIC SPEAKING STRATEGICO
LEGAL SPEAKING STRATEGICO,
mezza giornata di Training Intensivo per apprendere a fondo
- la strategia più efficace, economica e redditizia
per incrementare la clientela;
- come aumentare fiducia in te, energia e carisma
quando parli in pubblico.
A Roma, venerdì 18 giugno, ore 14.00-19.00
richiedi info:
enrico.masini@tin.it ogg: legal speaking
giovedì 20 maggio 2010
SOS SONDAGGIO AVVOCATI 2
Caro Lettore Avvocato,
sto preparando un nuovo corso, molto potente.
Per far questo, ho anche bisogno del tuo aiuto!
Ti chiedo solo 1 minuto del tuo tempo per
compilare il sondaggio che trovi di lato.
Le tue risposte mi saranno preziose!
Grazie
Enrico Masini
martedì 18 maggio 2010
AVVOCATI NAPOLI: NEURO-GEOMETRIE FORENSI
Venerdì 14 maggio a Napoli ha avuto luogo il corso
Come Andare Oltre: Neuro-Geometrie Forensi
http://avvocato-evoluto.com/neuro-geometrie.html
Sono contento perché è stato un successo!
Ringrazio tutti i partecipanti, con i quali interagiremo
ancora on line, e... alla prossima.
Enrico
martedì 4 maggio 2010
IL MIGLIOR AVVOCATO. A NAPOLI: NEURO-GEOMETRIE FORENSI
Stanno per esaurirsi i posti disponibili per il Training
Come Andare Oltre: Neuro-Geometrie Forensi
E' il momento di chiedersi che cosa si perde rinunciando
a partecipare:
* Si rinuncia a diventare davvero più persuasivi, perdendo la
possibilità di saper scoprire la "chiave di accesso"
degli interlocutori
* Si continua a ottenere meno di quello che meriteremmo
* Si rinuncia a un vantaggio potentemente strategico
nelle negoziazioni, nei processi, nei rapporti con i clienti,
nella possibilità di suscitare il "passaparola" positivo...
Il link per "l'ultima chiamata":
http://avvocato-evoluto.com/neuro-geometrie.html
giovedì 22 aprile 2010
mercoledì 14 aprile 2010
AVVOCATI NAPOLI: NEURO-GEOMETRIE FORENSI
A maggio si terrà a Napoli il corso
Come Andare Oltre: Neuro-Geometrie Forensi
Si tratta di un vero caposaldo del Carisma Forense:
una giornata full time a numero chiuso per apprendere
metodologie comunicative esclusive, ignote anche nelle più
rinomate top law schools.
Ecco il link: http://avvocato-evoluto.com/neuro-geometrie.html
giovedì 1 aprile 2010
AVVOCATI: DIVENTARE CONCILIATORE PROFESSIONISTA
Segnalo una
importante opportunità:
DIVENTARE CONCILIATORE
Il decreto legislativo 4 marzo 2010 n.28 (Gazzetta Ufficiale n.53)
in attuazione della Riforma del Processo Civile (l. 69/2009) ha introdotto un nuovo istituto, la mediazione civile e commerciale, come strumento per giungere alla conciliazione.
Tra 12 mesi la conciliazione sarà obbligatoria nei casi di controversie relative a: condominio, diritti reali, divisione, successioni ereditarie, patti di famiglia, locazione, comodato, affitto di azienda, contratti assicurativi, bancari e finanziari, risarcimento del danno derivante da responsabilità medica, da diffamazione a mezzo stampa o altro mezzo di pubblicità, da circolazione di veicoli e natanti.
Il CONCILIATORE è una figura altamente specializzata, in grado di gestire efficacemente il contenzioso e di facilitare l’accordo tra le parti attraverso le più moderne tecniche di risoluzione alternativa delle controversie (ADR = Alternative Dispute Resolution).
Per poter svolgere questa funzione è richiesta
una formazione specifica.
CORSO PER CONCILIATORI PROFESSIONISTI
in materia Civile, Commerciale, Societaria, Finanziaria
organizzato da
ADR Network, ente accreditato per la Formazione presso il Ministero della Giustizia e
ADR Eurojuris, la rete degli avvocati italiani ed europei per la promozione e lo sviluppo delle procedure alternative di risoluzione delle controversie.
Il corso è valido ai fini dell’iscrizione negli elenchi dei Conciliatori dei soggetti iscritti presso il Ministero della Giustizia nel Registro Organismi di Conciliazione ex d.lgs. 28/2010.
Richiedi info a:
adrsivioeassociati@gmail.com
___
leggi articolo:
conciliazione: avviate procedure conciliative per 4.000.000 milioni di euro
http://www.italiannetwork.it/news.aspx?ln=it&id=17200
giovedì 25 marzo 2010
AVVOCATO: LAUREA, TIROCINIO, ESAME DI STATO. COSA VUOI INSEGNARMI?
L'interessante articolo
La Comunicazione Legale: Terra di incontro o di scontro tra professionisti del diritto ed esperti di comunicazione?
(link in calce)
mi fornisce l'occasione per alcune riflessioni.
In particolare questi due aspetti
"Da una parte la reticenza da parte degli avvocati di riconoscere ai professionisti della comunicazione una competenza sull’argomento, dall’altra il tentativo di persuasione
più che di convincimento da parte di molti comunicatori, che non tengono conto delle reali istanze di una realtà professionale particolare come quella legale".
Anch'io ho spesso riscontrato una sorta di "protezione dei propri confini" da una parte e una eccessiva furia generalizzatrice dall'altra.
Esagerare porta poco lontano, meglio perseguire i giusti equilibri.
"Ed è chiaro che di fronte ad un avvocato che ha compiuto un preciso percorso di formazione (laurea, tirocinio di due anni ed esame di Stato) gli elementi sopra descritti assumono una valenza importante se non strategica. Un amico avvocato mi ha domandato “chi sono io per poter dare consigli a lui su come impostare la propria attività professionale”. Mi sembra una domanda legittima a cui molti comunicatori o rispondono in maniera evasiva (pubblicitaria, se vogliamo) o non rispondono affatto".
La domanda è certamente legittima.
Nel mio ambito risponderei che, senza pretendere di impostare l'attività professionale o di insegnare niente a nessuno, mi piacerebbe poter far sperimentare certe capacità e magari farle divenire competenze operative, certo che siano estremamente utili quanto ancora sconosciute in ambito forense.
cfr www.avvocato-evoluto.com/neuro-geometrie.html
Il link all'articolo: http://bit.ly/cfVdIb
venerdì 19 marzo 2010
PESSIMO ACCORDO E OTTIMA CAUSA
Spesso è meglio un pessimo accordo che un'ottima causa.
Gli avvocati esperti lo sanno.
Meglio ancora un buon accordo!
Esistono svariate tecniche e capacità negoziali.
Il Carisma Forense le potenzia e consente di ottenere
risultati molto più favorevoli.
(cfr corso gratuito on line http://www.avvocato-evoluto.com/)
Mediazione civile:
dal 20 marzo scatta l’obbligo di informare il cliente
link articolo: http://bit.ly/b5qWv1
giovedì 18 marzo 2010
AVVOCATI: TARIFFE E CLIENTI
In un articolo de IlSole24ore.com di ieri (link in calce alla mail) leggo che "La situazione è difficile anche per gli avvocati più anziani che sono costretti a lavorare applicando tariffe minime, imposte per lo più dai clienti".
Ecco una situazione tipica in cui è molto importante saper espandere il proprio Carisma Forense (cfr corso gratuito on line http://www.avvocato-evoluto.com/).
Link all'articolo citato: http://bit.ly/aqyUx5
venerdì 12 marzo 2010
ITALIA: PIU' AVVOCATI UGUALE PIU' LITIGI?
Tasso litigiosità = nuove cause avviate rispetto alla popolazione.
Nel 2006 in Italia:
più del triplo rispetto alla Germania, doppio rispetto a
Francia e Spagna.
Alto tasso litigiosità = durata elevata procedimenti civili
Nesso casuale tra numero elevato di avvocati e tasso litigiosità?
leggi articolo: http://bit.ly/aq0XOx
giovedì 11 marzo 2010
AVVOCATO DONNA: PASSIONE PIU' CHE OPPORTUNITA'
Avvocato donna:
passione più che opportunità, più sacrificio che profitto.
Fattori di successo:
formazione adeguata e capacità di autopromozione.
Leggi l'articolo: http://bit.ly/deBa7z
martedì 2 marzo 2010
SONDAGGIO AVVOCATI: RISULTATI DAI RISULTATI
Corso Speciale
"Introduzione al Carisma Forense"
Triplica la Tua Capacità di Persuasione con Clienti,
Controparti, Giudici!
Ti suggerisco di iscriverti, è molto efficace!
(e per giunta gratis!)
Puoi iscriverti qui:
http://www.avvocato-evoluto.com/
domenica 28 febbraio 2010
Sondaggio: grazie per l'aiuto!
Grazie per aver partecipato al sondaggio.
Ecco i risultati:
33% CARISMA FORENSE: triplicare la tua capacità di persuasione con clienti, controparti, giudici :::
33% LEGAL SPEAKING STRATEGICO: una strategia semplice e potente per incrementare la clientela :::
7% CARISMA FORENSE FEMMINILE: specifico per Avvocato Donna :::
6% PUBLIC SPEAKING: parlare davanti a più persone e affascinarle :::
5% FACILITATOR ESAMI/CONCORSI: apprendere in metà tempo, eliminare i killer emotivi :
A presto!
Enrico Masinilunedì 25 gennaio 2010
SOS Sondaggio!
è da qualche settimana che sto lavorando a nuovi progetti.
Mi piacerebbe offrire soluzioni nei settori che ritieni prioritari.
Per far questo, ho anche bisogno del tuo aiuto!
Ti chiedo solo 1 minuto del tuo tempo per
compilare il sondaggio che trovi di lato.
Le tue risposte mi saranno preziose!
Grazie
Enrico Masini
mercoledì 20 gennaio 2010
Concorso Magistratura 2010: in metà tempo!
Concorso per esami a 350 posti di magistrato ordinario
- 15 dicembre 2009
pubblicato nella G.U. n. 99 del 29 dicembre 2009
- 4a serie speciale - concorsi ed esami
Per prepararlo in metà tempo:
http://concorso-magistratura.blogspot.com/
venerdì 8 gennaio 2010
6 donne su 10 scontente del lavoro; 4 vorrebbero fare l'avvocato
Secondo un recente studio (vedi link all'articolo) 6 donne su 10
sono insoddisfatte del proprio lavoro; il 67% di loro vorrebbe fare l'avvocato.
http://bit.ly/8rkvDr