martedì 14 dicembre 2010

LEGAL MARKETING: IL ROI

Oggi scopriamo il ROI, uno strumento indispensabile per
scegliere le strategie di Legal Marketing più efficaci
e per non rischiare di gettare i soldi.

ROI = ritorno degli investimenti

La formula:
[(ricavato-spesa)/spesa] x 100 = ROI %

Esempio
decidiamo di intraprendere 3 iniziative diverse di Legal Marketing,
destinando per ognuna 1000 euro:

- il ricavato dall'iniziativa A è di 3000 euro,

(3000-1000)/1000 x 100 = 2000:1000x100= 2 = 200%
il Roi è 200%: per ogni euro speso ne abbiamo ripresi 2.

- il ricavato dall'iniziativa B è 700 euro,
(700-1000)/1000 x 100 = (- 0,3 : 100)x100 = - 0,3 = - 300 %
il Roi è -300%: per ogni euro speso ne abbiamo persi 0,3;

- il ricavato dall'iniziativa C è 1000 euro,
(1000-1000)/1000 x 100 = 0%

il Roi è 0%: per ogni euro speso ne abbiamo ripreso 1.

La prossima iniziativa che intraprenderemo sarà la A, la B o la C?

Questo semplice esempio ci conferma perché  il criterio fondamentale
per scegliere le azioni di Legal Marketing sia la possibilità di misurarle,
cioè di sapere quanto ci sono costate e, soprattutto, quanto ci hanno reso.

Alla prossima!

giovedì 9 dicembre 2010

STRATEGIE DI LEGAL MARKETING: CRITERI DI EFFICACIA

In attesa dei risultati del sondaggio (partecipate numerosi :-))
è qui a destra in basso) scopriamo come valutare l'efficacia del nostro
legal marketing.

Criterio fondamentale: la misurabilità!

Per gestire le azioni di legal marketing è indispensabile
poterle misurare.

Che significa?
  • Quanti clienti nuovi mi ha portato l'azione di legal marketing?
  • Mi ha aumentato il fatturato con il singolo cliente?
  • Ho appreso informazioni utili per un'azione successiva?

Bene, nel prossimo post scopriremo il ROI.

martedì 7 dicembre 2010

SONDAGGIO LEGAL MARKETING: LE STRATEGIE PIU' EFFICACI

Il Legal Marketing è una disciplina che può davvero portare grandi
risultati allo Studio Legale.

Questo a patto che le strategie vengano applicate in modo preciso,
altrimenti rischia di diventare una spesa inutile.

A destra in basso trovi un sondaggio: puoi dire la tua!

(Sondaggio chiuso: vedi i risultati)

lunedì 6 dicembre 2010

ESAME AVVOCATI

Tra pochi giorni si svolgeranno le prove scritte per l'Esame di Avvocato:
a tutti il più cordiale in bocca al lupo!

A proposito di esami, sia per quello di accesso alla professione che,
prima ancora, per gli esami universitari, sarebbe certamente
un'ottima idea dotarsi di una marcia in più, soprattutto se si dispone
di poco tempo... l'idea la trovi qui

venerdì 3 dicembre 2010

CONCORSO MAGISTRATURA

Sulla Gazzetta Ufficiale n. 93 del 23-11-2010 è stato pubblicato
il bando di concorso per 360 posti da magistrato ordinario.

Risolti i dubbi sui requisiti per la partecipazione, su come compilare
la domanda, su consegna e ricevuta si tratta "solo" di ... prepararsi!

Qualunque sia la strategia decisa per il percorso di studi (in solitudine,
corsi intensivi on-line, solo correzione temi, corso di preparazione blasonato)
la cosa che davvero può fare la differenza la trovi cliccando qui!

giovedì 2 dicembre 2010

SENTENZA CORTE DI CASSAZIONE, TABELLA ASSEGNO FAMILIARE 2010 E COMUNICAZIONE PERSUASIVA FORENSE

Ogni anno, nel periodo di Natale, mi piace pensare a un "regalo" per
gli avvocati che, tra una sentenza corte di cassazione e una tabella
assegno familiare 2010, riescono a seguire i miei corsi on line, newsletter,
blog etc.

A volte ho regalato e-book con tecniche particolari, altre volte degli
sconti davvero "esagerati".

Quest'anno ho pensato a un corso dal vivo, con 3 cose molto interessanti:

1 - tecniche specifiche da applicare subito per
triplicare la tua capacità persuasiva con clienti, controparti e giudici.

Metodologia DEEP: Dimostrazione, Esplicazione, Esercitazioni,
Pratica immediata;

2 - orario comodo: puoi partecipare e rientrare in giornata;

3 - condizioni davvero irripetibili: più del 75% di sconto!

Per saperne di più
clicca qui!