Oggi scopriamo il ROI, uno strumento indispensabile per
scegliere le strategie di Legal Marketing più efficaci
e per non rischiare di gettare i soldi.
ROI = ritorno degli investimenti
La formula:
[(ricavato-spesa)/spesa] x 100 = ROI %
Esempio
decidiamo di intraprendere 3 iniziative diverse di Legal Marketing,
destinando per ognuna 1000 euro:
- il ricavato dall'iniziativa A è di 3000 euro,
(3000-1000)/1000 x 100 = 2000:1000x100= 2 = 200%
il Roi è 200%: per ogni euro speso ne abbiamo ripresi 2.
- il ricavato dall'iniziativa B è 700 euro,
(700-1000)/1000 x 100 = (- 0,3 : 100)x100 = - 0,3 = - 300 %
il Roi è -300%: per ogni euro speso ne abbiamo persi 0,3;
- il ricavato dall'iniziativa C è 1000 euro,
(1000-1000)/1000 x 100 = 0%
il Roi è 0%: per ogni euro speso ne abbiamo ripreso 1.
La prossima iniziativa che intraprenderemo sarà la A, la B o la C?
Questo semplice esempio ci conferma perché il criterio fondamentale
per scegliere le azioni di Legal Marketing sia la possibilità di misurarle,
cioè di sapere quanto ci sono costate e, soprattutto, quanto ci hanno reso.
Alla prossima!
