venerdì 23 marzo 2012

NEURO-GEOMETRIE FORENSI 2012

Segnalo:
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TRAINING NEURO-GEOMETRIE FORENSI 2012

l'unica soluzione per:  leggere subito gli altri  come un libro
aperto, rendere irresistibili le tue idee, aumentare enormemente
il tuo carisma.
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Di che si tratta: è il Training in cui si apprende come
"leggere e influenzare il pensiero"
degli interlocutori, come scoprire in pochi istanti

- le loro leve di motivazione, che cosa temono, che cosa amano e
  che cosa odiano, che cosa vogliono evitare, che cosa desiderano,
  che cosa vogliono sentirsi dire,
- come utilizzare persuasivamente queste scoperte,
- come rinforzare grandemente il tuo carisma.

E' persino inutile sottolineare le ricadute positive che tutto questo
può avere nella professione

- immagina che benefici avresti riuscendo a convincere chiunque
  delle tue tesi, nei processi, nelle negoziazioni di accordi extragiudiziali
  e anche in sede di mediazione (in questo caso rendendo le parti
  molto più ricettive alle varie ipotesi di accordo) -

così come nella vita personale.

Il Training avrà luogo sabato 28 e domenica 29 aprile 2012 a Grosseto.

Ecco un paio di testimonianze di chi ha partecipato alle
precedenti edizioni:
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"Mi ha stupito la facilità con cui ho imparato a prevedere e a
influenzare i comportamenti degli altri".
Francesco

"Mi ha sconvolta la consapevolezza di aver imparato subito a
determinare com'è e cosa pensa una persona, dal solo movimento
degli occhi e delle mani".
Chiara
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Sfortunatamente, il Training  non è per tutti perché

- per mantenere molto alta la qualità del corso il numero di partecipanti
  sarà limitato;

- i benefici che si ottengono, il prezzo estremamente conveniente
  (intorno ai 300,00 euro) e la bellezza della location daranno luogo a
  una grande richiesta;

- il Training prevede di far interagire persone diverse fra loro, per cui
  il numero limitato obbliga a scegliere i partecipanti in base a
  determinati parametri.

Se ritieni che l’iniziativa ti possa interessare, allora richiedi la lettera di
presentazione contenente ulteriori informazioni sul perché il Training
potrebbe interessarti, in cosa consiste e come puoi chiedere di partecipare.

Puoi richiederla direttamente a
enrico.masini@tin.it    con ogg: Ngm

giovedì 8 marzo 2012

COME UTILIZZARE PERSUASIVAMENTE IL LOCUS DEL GIUDIZIO

Eccoci alla conclusione del mini-corso di
comunicazione persuasiva in 3 post:

scopriremo come utilizzare persuasivamente il
"locus del giudizio".

Esercizio:

A- Poni a un amico o conoscente, durante una normale conversazione,
la domanda "come fai a sapere che hai fatto bene qualcosa?";

B- Ascolta attentamente la risposta e verifica la probabile posizione
del locus del giudizio (esterno / esterno dati / interno)
(ricordati di osservare anche i segnali non verbali, cfr. post precedente)

C- Divertiti a convincerlo di qualcosa utilizzando la sua stessa modalità

Es:
esterno:
gli esperti dicono che / tutti lo pensano etc.;

esterno dati:
come dimostrano i dati / i numeri

interno:
tu sai bene che / come tu sai benissimo /
nessuno meglio di te può sapere

D- via via che diventi più esperto applica questo modo di procedere
anche in interazioni più impegnative.

Alla prossima

martedì 6 marzo 2012

SCOPRI IL LOCUS DEL GIUDIZIO DEGLI ALTRI

Come scoprire  il "locus del giudizio" altrui.

Nel post precedente abbiamo scoperto le tre posizioni del
"locus del giudizio".

Come scoprire il "locus del giudizio" dell'interlocutore?

Semplicemente poni la domanda "come fai a sapere che ..."
e ascolta attentamente la risposta:

lo so perché me lo dicono = locus prevalentemente all'esterno

lo so perché i numeri lo dimostrano =
locus prevalentemente esterno-basato su dati

lo so perché lo so io, lo so e basta, lo so perché lo sento =
locus prevalentemente all'interno

Si può capire anche ascoltando attentamente l'interlocutore:
che cosa dice e le domande che pone.

Segnali non verbali:

tendenzialmente il "locus esterno" e il  "locus esterno dati" sono
attenti all'esterno, quindi faranno molta attenzione a ciò che dicono
gli altri, assumendo una postura piuttosto orientata verso l'interlocutore;

durante l'interazione comunicativa tenderanno a
battere maggiormente le palpebre.

Viceversa, i "locus interno" tenderanno più a riflettere ripiegandosi
su se stessi, ponendo minore attenzione agli altri;

tenderanno a sostenere maggiormente lo sguardo,
battendo meno le palpebre.

Nei prossimi post scopriremo come utilizzare
persuasivamente il "locus del giudizio".

lunedì 5 marzo 2012

SCOPRI IL TUO LOCUS DEL GIUDIZIO

Domanda: come fai a sapere che hai fatto bene una cosa?

Pensaci un attimo e poi rispondi.

...

Probabilmente hai risposto qualcosa del tipo:

A- Lo so perché qualcuno me lo dice / lo vedo dalle reazioni degli altri /
     me lo dicono gli altri

oppure

B- Lo riscontro da dati e numeri

oppure

C- Lo so ... e basta / lo sento

Ognuna di queste possibilità ci indica dove è posto il tuo "locus del giudizio":

per alcuni prevalentemente all'esterno (lo so perché me lo dicono),

per altri è prevalentemente esterno-basato su dati
(lo so perché dati / numeri lo dimostrano),

per altri ancora è prevalentemente all'interno
(lo so perché lo so).

Nel prossimo post impareremo a utilizzare
persuasivamente questa scoperta.