Come scoprire il "locus del giudizio" altrui.
Nel post precedente abbiamo scoperto le tre posizioni del
"locus del giudizio".
Come scoprire il "locus del giudizio" dell'interlocutore?
Semplicemente poni la domanda "come fai a sapere che ..."
e ascolta attentamente la risposta:
lo so perché me lo dicono = locus prevalentemente all'esterno
lo so perché i numeri lo dimostrano =
locus prevalentemente esterno-basato su dati
lo so perché lo so io, lo so e basta, lo so perché lo sento =
locus prevalentemente all'interno
Si può capire anche ascoltando attentamente l'interlocutore:
che cosa dice e le domande che pone.
Segnali non verbali:
tendenzialmente il "locus esterno" e il "locus esterno dati" sono
attenti all'esterno, quindi faranno molta attenzione a ciò che dicono
gli altri, assumendo una postura piuttosto orientata verso l'interlocutore;
durante l'interazione comunicativa tenderanno a
battere maggiormente le palpebre.
Viceversa, i "locus interno" tenderanno più a riflettere ripiegandosi
su se stessi, ponendo minore attenzione agli altri;
tenderanno a sostenere maggiormente lo sguardo,
battendo meno le palpebre.
Nei prossimi post scopriremo come utilizzare
persuasivamente il "locus del giudizio".
Nel post precedente abbiamo scoperto le tre posizioni del
"locus del giudizio".
Come scoprire il "locus del giudizio" dell'interlocutore?
Semplicemente poni la domanda "come fai a sapere che ..."
e ascolta attentamente la risposta:
lo so perché me lo dicono = locus prevalentemente all'esterno
lo so perché i numeri lo dimostrano =
locus prevalentemente esterno-basato su dati
lo so perché lo so io, lo so e basta, lo so perché lo sento =
locus prevalentemente all'interno
Si può capire anche ascoltando attentamente l'interlocutore:
che cosa dice e le domande che pone.
Segnali non verbali:
tendenzialmente il "locus esterno" e il "locus esterno dati" sono
attenti all'esterno, quindi faranno molta attenzione a ciò che dicono
gli altri, assumendo una postura piuttosto orientata verso l'interlocutore;
durante l'interazione comunicativa tenderanno a
battere maggiormente le palpebre.
Viceversa, i "locus interno" tenderanno più a riflettere ripiegandosi
su se stessi, ponendo minore attenzione agli altri;
tenderanno a sostenere maggiormente lo sguardo,
battendo meno le palpebre.
Nei prossimi post scopriremo come utilizzare
persuasivamente il "locus del giudizio".
