Eccoci alla conclusione del mini-corso di
comunicazione persuasiva in 3 post:
scopriremo come utilizzare persuasivamente il
"locus del giudizio".
Esercizio:
A- Poni a un amico o conoscente, durante una normale conversazione,
la domanda "come fai a sapere che hai fatto bene qualcosa?";
B- Ascolta attentamente la risposta e verifica la probabile posizione
del locus del giudizio (esterno / esterno dati / interno)
(ricordati di osservare anche i segnali non verbali, cfr. post precedente)
C- Divertiti a convincerlo di qualcosa utilizzando la sua stessa modalità
Es:
esterno:
gli esperti dicono che / tutti lo pensano etc.;
esterno dati:
come dimostrano i dati / i numeri
interno:
tu sai bene che / come tu sai benissimo /
nessuno meglio di te può sapere
D- via via che diventi più esperto applica questo modo di procedere
anche in interazioni più impegnative.
Alla prossima
comunicazione persuasiva in 3 post:
scopriremo come utilizzare persuasivamente il
"locus del giudizio".
Esercizio:
A- Poni a un amico o conoscente, durante una normale conversazione,
la domanda "come fai a sapere che hai fatto bene qualcosa?";
B- Ascolta attentamente la risposta e verifica la probabile posizione
del locus del giudizio (esterno / esterno dati / interno)
(ricordati di osservare anche i segnali non verbali, cfr. post precedente)
C- Divertiti a convincerlo di qualcosa utilizzando la sua stessa modalità
Es:
esterno:
gli esperti dicono che / tutti lo pensano etc.;
esterno dati:
come dimostrano i dati / i numeri
interno:
tu sai bene che / come tu sai benissimo /
nessuno meglio di te può sapere
D- via via che diventi più esperto applica questo modo di procedere
anche in interazioni più impegnative.
Alla prossima
