lunedì 3 settembre 2012

AVVOCATI COMUNICAZIONE PERSUASIVA: L'OLD BRAIN

Avvocati Comunicazione Persuasiva: l' Old Brain.

Nel post precedente  abbiamo scoperto la Teoria dei Tre Cervelli.

Una delle applicazioni più interessanti delle Neuroscienze è
lo studio specifico dell'Old Brain, il cervello rettiliano,
a fini comunicativi e persuasivi.

Sappiamo che l'Old Brain reagisce a imperativi e bisogni primari.

Gli studi specifici sembrano dimostrare che prevalga sugli altri
due cervelli nel controllare il processo decisionale:

old brain = decision maker!

Da questo deriva che riuscendo a comunicare direttamente
con l'Old Brain si ottiene una maggiore efficacia nell'influenzare
il processo di decisione.

L' Old Brain si attiva e risponde solo a sei stimoli ben precisi:

1- Tutto ciò che riguarda direttamente il suo benessere,
     sopravvivenza, riproduzione e sicurezza
     (quindi anche dolore, ansia, frustrazione tensione, stress);

2- I contrasti decisi: prima/dopo, rischio/sicurezza, con/senza etc.

3- le idee concrete e semplici da comprendere

Es:
non è in grado di elaborare una frase come
"il corso si conclude con l'apprendimento comportamentale",
capisce meglio "dopo il corso lo sai fare";  

non elabora
"si ottiene una maggiore efficacia nell'influenzare il processo
decisionale" ,
invece comprende: "fai decidere subito";

4- ciò che viene presentato all'inizio e alla fine dell'interazione;

5- le immagini  (è connesso direttamente al nervo ottico);

6- le emozioni.

Già da queste indicazioni essenziali si può intuire come sia possibile
comunicare molto più potentemente utilizzando i sei stimoli che
attivano l'Old Brain, il decision maker del nostro cervello.

C'è un modo ancora più veloce e potente per comunicare con l'Old Brain,


lo vedremo nel prossimo post