Avvocati Comunicazione Persuasiva: l' Old Brain.
Nel post precedente abbiamo scoperto la Teoria dei Tre Cervelli.
Una delle applicazioni più interessanti delle Neuroscienze è
lo studio specifico dell'Old Brain, il cervello rettiliano,
a fini comunicativi e persuasivi.
Sappiamo che l'Old Brain reagisce a imperativi e bisogni primari.
Gli studi specifici sembrano dimostrare che prevalga sugli altri
due cervelli nel controllare il processo decisionale:
old brain = decision maker!
Da questo deriva che riuscendo a comunicare direttamente
con l'Old Brain si ottiene una maggiore efficacia nell'influenzare
il processo di decisione.
L' Old Brain si attiva e risponde solo a sei stimoli ben precisi:
1- Tutto ciò che riguarda direttamente il suo benessere,
sopravvivenza, riproduzione e sicurezza
(quindi anche dolore, ansia, frustrazione tensione, stress);
2- I contrasti decisi: prima/dopo, rischio/sicurezza, con/senza etc.
3- le idee concrete e semplici da comprendere
Es:
non è in grado di elaborare una frase come
"il corso si conclude con l'apprendimento comportamentale",
capisce meglio "dopo il corso lo sai fare";
non elabora
"si ottiene una maggiore efficacia nell'influenzare il processo
decisionale" ,
invece comprende: "fai decidere subito";
4- ciò che viene presentato all'inizio e alla fine dell'interazione;
5- le immagini (è connesso direttamente al nervo ottico);
6- le emozioni.
Già da queste indicazioni essenziali si può intuire come sia possibile
comunicare molto più potentemente utilizzando i sei stimoli che
attivano l'Old Brain, il decision maker del nostro cervello.
C'è un modo ancora più veloce e potente per comunicare con l'Old Brain,
lo vedremo nel prossimo post.
Nel post precedente abbiamo scoperto la Teoria dei Tre Cervelli.
Una delle applicazioni più interessanti delle Neuroscienze è
lo studio specifico dell'Old Brain, il cervello rettiliano,
a fini comunicativi e persuasivi.
Sappiamo che l'Old Brain reagisce a imperativi e bisogni primari.
Gli studi specifici sembrano dimostrare che prevalga sugli altri
due cervelli nel controllare il processo decisionale:
old brain = decision maker!
Da questo deriva che riuscendo a comunicare direttamente
con l'Old Brain si ottiene una maggiore efficacia nell'influenzare
il processo di decisione.
L' Old Brain si attiva e risponde solo a sei stimoli ben precisi:
1- Tutto ciò che riguarda direttamente il suo benessere,
sopravvivenza, riproduzione e sicurezza
(quindi anche dolore, ansia, frustrazione tensione, stress);
2- I contrasti decisi: prima/dopo, rischio/sicurezza, con/senza etc.
3- le idee concrete e semplici da comprendere
Es:
non è in grado di elaborare una frase come
"il corso si conclude con l'apprendimento comportamentale",
capisce meglio "dopo il corso lo sai fare";
non elabora
"si ottiene una maggiore efficacia nell'influenzare il processo
decisionale" ,
invece comprende: "fai decidere subito";
4- ciò che viene presentato all'inizio e alla fine dell'interazione;
5- le immagini (è connesso direttamente al nervo ottico);
6- le emozioni.
Già da queste indicazioni essenziali si può intuire come sia possibile
comunicare molto più potentemente utilizzando i sei stimoli che
attivano l'Old Brain, il decision maker del nostro cervello.
C'è un modo ancora più veloce e potente per comunicare con l'Old Brain,
lo vedremo nel prossimo post.