tag:blogger.com,1999:blog-38511925860093943272012-01-30T00:24:59.473+01:00Chi siamonoreply@blogger.comBlogger721100tag:blogger.com,1999:blog-3851192586009394327.post-43625873275658055572012-01-20T18:13:00.000+01:002012-01-20T18:13:01.474+01:00

" II cliente ha un’ambizione. È quella di pescar un povero cristo alle prese con la giustizia e di potergli dire: - Va dal mio avvocato. Non ce n’è un altro bravo come lui per quello che serve a te. Digli che ti ci ho mandato io, e basta così.   Anche l’avvocato deve avere un’ambizione analoga. Quella di far d’ogni cliente, premuroso uccellatore di altri clienti.  Bisogna meritarselo però. E

Chi siamonoreply@blogger.com3tag:blogger.com,1999:blog-3851192586009394327.post-78070095198549662922012-01-16T23:27:00.000+01:002012-01-16T23:29:41.144+01:00

Avevo deciso (cfr. post precedente) di sospendere la distribuzione dell'ebook Mediatore Efficace e di passare ad altre iniziative. Poiché mi è stato richiesto da molti lo rimetto a disposizione con la procedura automatica. Chi desiderasse scaricarlo lo trova qui (o nella colonna a destra): www.avvocato-evoluto.com/mediatore.html A presto!

Chi siamonoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3851192586009394327.post-79182881632115231552012-01-13T17:20:00.000+01:002012-01-16T23:31:04.831+01:00

Ebook Mediatore Efficace Ciao a Tutti, l'ebook:  Mediatore Efficace. Introduzione ai Segreti della Comunicazione Evoluta in Mediazione Alcune applicazioni a SEZIONE INTRODUTTIVA e CAUCUS. è stato scaricato gratuitamente da circa 500 mediatori (492 per la precisione). Ha ricevuto commenti benevoli e confido che sia servito a fornire spunti interessanti. Adesso, terminata la sua funzione

Chi siamonoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3851192586009394327.post-90495063867616274212011-09-04T22:53:00.000+02:002012-01-13T17:25:29.647+01:00

Mediazione e Conciliazione: basta il 58%? I dati del ministero al 30 giugno 2011* ci informano  che, quando l'aderente compare (27,76%), la maggior parte delle mediazioni (58,44%) si chiude con la conciliazione. Sarebbe possibile far meglio? Se anche tu ti poni questa domanda e sei già un mediatore professionista, valuta la possibilità di superare i tuoi limiti critici e raggiungere un

Chi siamonoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3851192586009394327.post-67599998490454692982011-08-23T17:48:00.001+02:002012-01-13T17:27:26.323+01:00

ADR mediazione: dedicato ai Mediatori già professionisti. Mentre perdurano le discussioni sulla mediazione obbligatoria (probabilmente continueranno a lungo), può essere molto utile scoprire certe potenti metodologie comunicative (per citarne alcune  Pnl, Neuro-Energetica, Trifasic Power, Neuro-Geometrie) da abbinare alle metodologie A.D.R.  già conosciute nei corsi di formazione. Questo

Chi siamonoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3851192586009394327.post-61067392276297503812011-07-11T20:04:00.001+02:002011-07-11T20:05:15.466+02:00

Ringrazio tutti i partecipanti. Alla domanda Cosa ti piacerebbe approfondire? il 41% ha risposto le tecniche e strategie forensi tradizionali; il 27%  ha risposto come scoprire le bugie e farsi dire la verità; il 13%  ha risposto il carisma persuasivo; il 13% ha risposto le tecniche di mediazione (per avvocati già mediatori); il 3%  ha risposto le tecniche di negoziazione (per avvocati

Chi siamonoreply@blogger.com4tag:blogger.com,1999:blog-3851192586009394327.post-36788769659569627482011-06-20T10:25:00.001+02:002011-06-20T10:27:37.274+02:00

Il sondaggio "Cosa ti piacerebbe approfondire" si è concluso. Grazie a tutti. A breve risultati e commenti.

Chi siamonoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3851192586009394327.post-26460437001275266582011-05-22T20:24:00.003+02:002011-05-23T11:48:14.343+02:00

Caro Lettore Avvocato, è da qualche settimana che sto lavorando a nuovi progetti. Mi piacerebbe offrire soluzioni nei settori che ritieni prioritari. Per far questo, ho bisogno anche del tuo aiuto! Ti chiedo solo pochi secondi del tuo tempo per partecipare al sondaggio, che trovi qui a destra, "Cosa ti piacerebbe approfondire". Le tue risposte mi saranno preziose. Grazie Enrico Masini

Chi siamonoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3851192586009394327.post-71174177371720213862011-03-29T12:06:00.000+02:002011-03-29T12:06:20.408+02:00

Legal Marketing Passaparola: il Cliente Uccellatore Il Cliente "premuroso uccellatore di altri clienti", definito in modo così felicemente espressivo da Angelo Angeli Coarelli  (Consigli pratici ad un giovane collega, Cedam, Padova 1952), quello che dice all'amico   "Va dal mio avvocato. Non ce n’è un altro bravo come lui per quello che serve a te. Digli che ti ci ho mandato io, e basta così" è

Chi siamonoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3851192586009394327.post-76801517508023298582011-03-21T11:34:00.003+01:002011-03-21T12:10:59.881+01:00

Il Ministero della Giustizia ha indetto una sessione di esami per l'iscrizione nell'albo speciale per il patrocinio davanti alla Corte di Cassazione ed alle altre giurisdizioni superiori per l'anno 2011. Scadenza domanda: 13 aprile 2011 Requisiti: da possedere prima della scadenza del termine stabilito per la presentazione delle domande di ammissione all'esame: - essere attualmente iscritti

Chi siamonoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3851192586009394327.post-11042452593019242162011-02-13T17:09:00.000+01:002011-02-13T17:09:40.297+01:00

Nel post di oggi esaminiamo il risultati del sondaggio relativi alle strategie on line. Anche per queste intendo poi esaminare approfonditamente quelle che ritengo più utili, fornendo qualche spunto operativo. sito internet 16% Nel sondaggio il sito internet si piazza tra le strategie considerate più efficaci in assoluto, con la stessa percentuale del passaparola. In realtà il sito può essere

Chi siamonoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3851192586009394327.post-6054624499272098102011-02-11T12:08:00.000+01:002011-02-11T12:08:21.913+01:00

Proseguendo nell'analisi del sondaggio, ecco un primo esame delle strategie off line. Nei prossimi post intendo esaminare in modo più approfondito quelle che ritengo più efficaci, fornendo qualche spunto operativo. Intanto partiamo dal sondaggio:  relazioni pubbliche 22,5 % passaparola 16% da sempre sono considerate le più efficaci. Relativamente poco costose (in particolare il passaparola

Chi siamonoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3851192586009394327.post-26692617522859800562011-02-10T11:53:00.003+01:002011-02-10T11:58:33.572+01:00

Da una prima analisi dei risultati del sondaggio è interessante notare che sia le strategie ritenute più efficaci che quelle ritenute meno efficaci sono le più tradizionali e off-line: più efficaci relazioni pubbliche  22,5 % passaparola 16% meno efficaci biglietti auguri  1,6% brochure studio 1,6% elenchi tipo "pagine gialle"  1,6% drm  1,6% le strategie on line, a parte il drm (buon ultimo

Chi siamonoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3851192586009394327.post-44168254353144322572011-02-09T17:52:00.000+01:002011-02-09T17:52:15.891+01:00

Perché analizzare il sondaggio sul Legal Marketing? Le persone che hanno risposto probabilmente non corrispondono a criteri e campioni statisticamente rappresentativi. Tuttavia sono persone che hanno risposto. Tanto ci basta per iniziare semplicemente a discutere sull'argomento. La domanda era: Legal Marketing: quali sono le strategie più efficaci? Ecco i risultati: relazioni pubbliche

Chi siamonoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3851192586009394327.post-24231309907266595982010-12-14T11:13:00.000+01:002010-12-14T11:13:00.804+01:00

Oggi scopriamo il ROI, uno strumento indispensabile per scegliere le strategie di Legal Marketing più efficaci e per non rischiare di gettare i soldi. ROI = ritorno degli investimenti La formula: [(ricavato-spesa)/spesa] x 100 = ROI % Esempio decidiamo di intraprendere 3 iniziative diverse di Legal Marketing, destinando per ognuna 1000 euro: - il ricavato dall'iniziativa A è di 3000 euro,

Chi siamonoreply@blogger.com2tag:blogger.com,1999:blog-3851192586009394327.post-45097944974286221702010-12-09T11:35:00.002+01:002010-12-09T11:40:55.034+01:00

In attesa dei risultati del sondaggio (partecipate numerosi :-))è qui a destra in basso) scopriamo come valutare l'efficacia del nostrolegal marketing.Criterio fondamentale: la misurabilità!Per gestire le azioni di legal marketing è indispensabile poterle misurare.Che significa?Quanti clienti nuovi mi ha portato l'azione di legal marketing?Mi ha aumentato il fatturato con il singolo cliente?Ho

Chi siamonoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3851192586009394327.post-52456539248148290312010-12-07T13:18:00.003+01:002011-02-11T13:27:57.989+01:00

Il Legal Marketing è una disciplina che può davvero portare grandi risultati allo Studio Legale. Questo a patto che le strategie vengano applicate in modo preciso, altrimenti rischia di diventare una spesa inutile. A destra in basso trovi un sondaggio: puoi dire la tua! (Sondaggio chiuso: vedi i risultati)

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Tra pochi giorni si svolgeranno le prove scritte per l'Esame di Avvocato:a tutti il più cordiale in bocca al lupo!A proposito di esami, sia per quello di accesso alla professione che,prima ancora, per gli esami universitari, sarebbe certamenteun'ottima idea dotarsi di una marcia in più, soprattutto se si disponedi poco tempo... l'idea la trovi qui

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Sulla Gazzetta Ufficiale n. 93 del 23-11-2010 è stato pubblicatoil bando di concorso per 360 posti da magistrato ordinario.Risolti i dubbi sui requisiti per la partecipazione, su come compilarela domanda, su consegna e ricevuta si tratta "solo" di ... prepararsi!Qualunque sia la strategia decisa per il percorso di studi (in solitudine,corsi intensivi on-line, solo correzione temi, corso di

Chi siamonoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3851192586009394327.post-1000953110440636732010-12-02T15:56:00.002+01:002010-12-02T16:02:42.341+01:00

Ogni anno, nel periodo di Natale, mi piace pensare a un "regalo" pergli avvocati che, tra una sentenza corte di cassazione e una tabellaassegno familiare 2010, riescono a seguire i miei corsi on line, newsletter,blog etc.A volte ho regalato e-book con tecniche particolari, altre volte deglisconti davvero "esagerati".Quest'anno ho pensato a un corso dal vivo, con 3 cose molto interessanti:1 -

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Ringrazio tutti coloro che hanno partecipato. La domanda era: in questi tempi di crisi riesci a farti pagare facilmente con difficoltà solo riducendo gli onorari Risultati: facilmente 2% con difficoltà 75% solo riducendo gli onorari 22% A presto!  

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Recentemente ho proposto on line una risorsa gratuita:un corso in 3 lezioni per apprendere una telefonata persuasiva,con lo scopo di riuscire a farsi pagare da clienti poco propensi a farlo.link E' interessante notare che ben il 49% degli iscritti è di sesso maschile.Questo (nonostante il fatto che esercitino più avvocati maschi cheavvocati femmine) mi sembra un segnale che la difficoltà di farsi

Chi siamonoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3851192586009394327.post-26765550748065260612010-11-21T12:13:00.002+01:002010-11-21T12:17:24.543+01:00

Allora, nel post precedente (ripreso da un altro di circa un anno fa),la tesi era che gli avvocati donna guadagnano meno, sia perchétrattano materie meno redditizie, sia perché hanno una minore"capacità" di farsi pagare.Già a marzo 2010 leggevo che (il link al post è in fondo)"La situazione è difficile anche per gli avvocati più anziani che sono costretti a lavorare applicando tariffe minime,

Chi siamonoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3851192586009394327.post-42907958730239477462010-11-19T17:13:00.004+01:002010-11-19T17:26:46.877+01:00

In attesa dei risultati definitivi del sondaggio sugli onoraririprendo un post dell'anno scorso (lo riporto per intero in calce) peruna riflessione.La notizia era articolata così:1 - gli avvocati donna guadagnano meno;2- i motivi sono sostanzialmente due:- le avvocato donne si occupano prevalentemente di materiemeno redditizie (es. diritto di famiglia e diritto minorile),- la loro minore capacità

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Caro Lettore Avvocato,è da qualche settimana che sto lavorando a nuovi progetti.Mi piacerebbe offrire soluzioni nei settori che ritieni prioritari.Per far questo, ho bisogno anche del tuo aiuto!Ti chiedo solo pochi secondi del tuo tempo percompilare il sondaggio che trovi di lato.Le tue risposte mi saranno preziose.GrazieEnrico Masini

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Rientro dalle vacanze: una buona idea è ricominciare con un corso on line di persuasione, GRATIS:Scopri i Segreti della PersuasioneSe l'idea ti piace puoi iscriverti qui:http://www.avvocato-evoluto.com/Seminar.html

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- la maggior parte degli intervistati, legali nati dopo il 1971, (33%) entra in contatto con i clienti tramite il passaparola;- il numero degli incarichi ottenuti dalla maggioranza (36%) è inferiore alle aspettative.Questi alcuni risultati di una ricerca condotta recentemente dall’Osservatorio Giovani del Consiglio Nazionale Forense.Considerazione:se il numero degli incarichi ottenuti è inferiore

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Una ricerca condotta recentemente dall’Osservatorio Giovani del Consiglio Nazionale Forense svela aspirazioni e disagi dei legali nati dopo il 1971. Fra i tanti mi soffermo su due dati, particolarmente significativi: - la maggior parte degli intervistati (33%) entra in contatto con i clienti tramite il passaparola; - il numero degli incarichi ottenuti dalla maggioranza (36%) è inferiore alle

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Un pomeriggio piuttosto insolito per triplicare velocemente la tua capacità persuasiva in modo semplice ed economico, tra pochi giorni a Napoli:http://www.avvocato-evoluto.com/corso-na2207.html

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Dedicato a quel 32% che desidera diventare più carismatico:email seminar - gratis! - sintetico, una sola mail con i segreti di comunicazione non verbale per divenire istantaneamente più carismatici. Richiedilo a info@pnlex.it ogg: carisma non verbale

Chi siamonoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3851192586009394327.post-72792789503009042932010-07-01T22:49:00.005+02:002010-07-01T23:02:30.607+02:00

...Ricordo che per chi vuole divenire più persuasivo (53%)- è disponibile il corso gratuito on line in 20 lezioni"Introduzione al Carisma Forense".Iscrizione all'indirizzo http://www.avvocato-evoluto.com/- giovedì 22 luglio a Napoli ci sarà un Training diComunicazione Persuasiva Forense info: enrico.masini@tin.it ricorda di mettere in ogg: corso Na- è in preparazione per settembre a Roma un

Chi siamonoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3851192586009394327.post-74427468883338189942010-06-28T22:08:00.002+02:002010-06-28T22:11:02.913+02:00

La domanda era:Come avvocato, dopo un corso di comunicazione forense vorresti essere:più persuasivo risultato 53%più carismatico risultato 32%più logico nel ragionamento risultato 13% Ringrazio tutti coloro che hanno partecipato.A presto!

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Legal Network in Qualità: più redditività ed efficienza!http://bit.ly/9wKMTd

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...LEGAL SPEAKING STRATEGICO,mezza giornata di Training Intensivo per apprendere a fondo- la strategia più efficace, economica e redditiziaper incrementare la clientela;- come aumentare fiducia in te, energia e carismaquando parli in pubblico.A Roma, venerdì 18 giugno, ore 14.00-19.00richiedi info:enrico.masini@tin.it ogg: legal speaking

Chi siamonoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3851192586009394327.post-68188871947858011552010-05-20T17:48:00.002+02:002010-05-20T17:51:32.046+02:00

...Caro Lettore Avvocato,sto preparando un nuovo corso, molto potente.Per far questo, ho anche bisogno del tuo aiuto!Ti chiedo solo 1 minuto del tuo tempo percompilare il sondaggio che trovi di lato.Le tue risposte mi saranno preziose!GrazieEnrico Masini

Chi siamonoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3851192586009394327.post-87253467760864721732010-05-18T16:45:00.002+02:002010-05-26T20:19:51.804+02:00

:::Venerdì 14 maggio a Napoli ha avuto luogo il corsoCome Andare Oltre: Neuro-Geometrie Forensihttp://avvocato-evoluto.com/neuro-geometrie.htmlSono contento perché è stato un successo!Ringrazio tutti i partecipanti, con i quali interagiremoancora on line, e... alla prossima.Enrico

Chi siamonoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3851192586009394327.post-34051383383565313892010-05-04T11:35:00.006+02:002010-05-26T20:21:04.741+02:00

:Stanno per esaurirsi i posti disponibili per il TrainingCome Andare Oltre: Neuro-Geometrie ForensiE' il momento di chiedersi che cosa si perde rinunciandoa partecipare:* Si rinuncia a diventare davvero più persuasivi, perdendo lapossibilità di saper scoprire la "chiave di accesso"degli interlocutori* Si continua a ottenere meno di quello che meriteremmo* Si rinuncia a un vantaggio potentemente

Chi siamonoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3851192586009394327.post-11975413857803755222010-04-22T12:43:00.000+02:002010-04-22T12:45:15.355+02:00

Riforma dell'avvocatura, parla Alfano:http://bit.ly/cIazF8

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...A maggio si terrà a Napoli il corsoCome Andare Oltre: Neuro-Geometrie ForensiSi tratta di un vero caposaldo del Carisma Forense:una giornata full time a numero chiuso per apprenderemetodologie comunicative esclusive, ignote anche nelle piùrinomate top law schools.Ecco il link: http://avvocato-evoluto.com/neuro-geometrie.html

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...Segnalo unaimportante opportunità:DIVENTARE CONCILIATOREIl decreto legislativo 4 marzo 2010 n.28 (Gazzetta Ufficiale n.53)in attuazione della Riforma del Processo Civile (l. 69/2009) ha introdotto un nuovo istituto, la mediazione civile e commerciale, come strumento per giungere alla conciliazione.Tra 12 mesi la conciliazione sarà obbligatoria nei casi di controversie relative a: condominio,

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...L'interessante articoloLa Comunicazione Legale: Terra di incontro o di scontro tra professionisti del diritto ed esperti di comunicazione?(link in calce)mi fornisce l'occasione per alcune riflessioni.In particolare questi due aspetti"Da una parte la reticenza da parte degli avvocati di riconoscere ai professionisti della comunicazione una competenza sull’argomento, dall’altra il tentativo di

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...Spesso è meglio un pessimo accordo che un'ottima causa.Gli avvocati esperti lo sanno.Meglio ancora un buon accordo!Esistono svariate tecniche e capacità negoziali.Il Carisma Forense le potenzia e consente di ottenererisultati molto più favorevoli.(cfr corso gratuito on line http://www.avvocato-evoluto.com/)Mediazione civile:dal 20 marzo scatta l’obbligo di informare il clientelink articolo:

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In un articolo de IlSole24ore.com di ieri (link in calce alla mail) leggo che "La situazione è difficile anche per gli avvocati più anziani che sono costretti a lavorare applicando tariffe minime, imposte per lo più dai clienti". Ecco una situazione tipica in cui è molto importante saper espandere il proprio Carisma Forense (cfr corso gratuito on line http://www.avvocato-evoluto.com/).Link

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:::Tasso litigiosità = nuove cause avviate rispetto alla popolazione.Nel 2006 in Italia:più del triplo rispetto alla Germania, doppio rispetto aFrancia e Spagna.Alto tasso litigiosità = durata elevata procedimenti civiliNesso casuale tra numero elevato di avvocati e tasso litigiosità?leggi articolo: http://bit.ly/aq0XOx

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:::Avvocato donna:passione più che opportunità, più sacrificio che profitto.Fattori di successo:formazione adeguata e capacità di autopromozione.Leggi l'articolo: http://bit.ly/deBa7z

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Allineata ai risultati del sondaggio, ecco la prima nuova proposta:Corso Speciale"Introduzione al Carisma Forense"Triplica la Tua Capacità di Persuasione con Clienti, Controparti, Giudici!Ti suggerisco di iscriverti, è molto efficace!(e per giunta gratis!)Puoi iscriverti qui:http://www.avvocato-evoluto.com/

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Grazie per aver partecipato al sondaggio. Ecco i risultati: 33% CARISMA FORENSE: triplicare la tua capacità di persuasione con clienti, controparti, giudici :::33% LEGAL SPEAKING STRATEGICO: una strategia semplice e potente per incrementare la clientela ::: 7% CARISMA FORENSE FEMMINILE: specifico per Avvocato Donna ::: 6% PUBLIC SPEAKING: parlare davanti a più persone e affascinarle ::: 5%

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Caro Lettore Avvocato,è da qualche settimana che sto lavorando a nuovi progetti.Mi piacerebbe offrire soluzioni nei settori che ritieni prioritari.Per far questo, ho anche bisogno del tuo aiuto!Ti chiedo solo 1 minuto del tuo tempo percompilare il sondaggio che trovi di lato.Le tue risposte mi saranno preziose!GrazieEnrico Masini

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:::Concorso per esami a 350 posti di magistrato ordinario- 15 dicembre 2009pubblicato nella G.U. n. 99 del 29 dicembre 2009- 4a serie speciale - concorsi ed esamiPer prepararlo in metà tempo:http://concorso-magistratura.blogspot.com/

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:::Secondo un recente studio (vedi link all'articolo) 6 donne su 10sono insoddisfatte del proprio lavoro; il 67% di loro vorrebbe fare l'avvocato.http://bit.ly/8rkvDr

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:::Il posizionamento di uno studio legale individua il punto in cui questo è collocato all’interno del proprio mercato di riferimento, in relazione ai concorrenti e alla clientela a cui si rivolge.Rovesciando la prospettiva, possiamo intenderlo come"il posto che lo studio occupa nella mente del cliente, rispetto alla concorrenza".Perché posizionarsi?Quanti studi legali ci sono in Italia?E nella

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:::Il motto “fare bene e farlo sapere” esprime un concetto molto importante di legal marketing.Il “farlo sapere”, in Italia, sembrerebbe piuttosto difficile: pensiamo ai limiti imposti alla pubblicità dal codice deontologico*, nel timore di infrangere i principi superiori di dignità e decoro della professione.Fortunatamente la pubblicità è solo una fra le tante strategie di legal marketing (come

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...Ancora sulla difficoltà di farsi pagareClienti che non pagano l’avvocato: una piaga sempre più diffusaAlcuni esempi ripresi dall'articolo:“La grande azienda, che ti passa del lavoro ma forse ti pagherà a babbo morto … il cliente piccolo che paga la metà di quel che avevi esposto nella notula … il collega fuori distretto che ti chiede se si può domiciliare presso di te per una causa e poi alla

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Clientela per il 60-70% non italiana, una buona governance interna, attenzione al cliente, specializzazioni da terzo millennio (Media, tv, internet, pubblicità, giochi online);“Pay per result”;Negozio giuridico (quegli studi con le vetrine sulla strada):tre posizionamenti piuttosto interessanti!Leggi l’articolo

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Si stima che ci siano 25-30 mila avvocati “senza clienti”.Iscritti all’Ordine, lavoratori autonomi con partita iva.Lavorano come prestatori d’opera in studi professionali grandi e medi; hanno un solo committente ma non lo status di dipendenti. Mensilmente emettono una fattura da 1500 a 4000 euro lordi.Quando lo studio si ristruttura per mancanza di clienti, chi non riesce ad accasarsi lascia la

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"Domattina alle sei saro' giustiziato per un crimine che nonho commesso. Dovevo essere giustiziato alle cinque, ma houn avvocato in gamba." (Woody Allen)E' ormai dimostrato da tempo che la realtà che nel processoviene percepita, descritta, valutata e decisa è in gran parteprodotta dall'uomo.Diventa allora indispensabile approfondire la conoscenzadell'animo umano e conoscerne meglio i

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I clienti fedeli sono fondamentali per il profitto dello studio: mantenere un cliente già acquisito costa molto meno che trovarne uno nuovo;il passaparola positivo che il cliente fedele opera presso le sue conoscenze procura allo studio clienti nuovi a costo zero. Le statistiche ci informano che il motivo più frequente (68%) per cui i clienti non si affezionano è perché non sono soddisfatti del

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E' emerso da uno studio commissionato dall'ente previdenziale degli avvocati italiani:a parità di parametri (età e territorio) è risultato che l'avvocato donna guadagna mediamente non più di un terzo di quello che riescono ad incassare i colleghi uomini.Addirittura a Bolzano è stato recentemente istituito un corso su«Come riuscire a farsi pagare dai clienti»il link alla notizia completaRiguardo

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Può essere divertente analizzare un po' i risultati del sondaggio riportato nel post precedente.- Punti in comune tra avvocati maschi e femminela conoscenza della dottrina viene considerata il punto meno importante;la capacità di gestire le emozioni è al quinto posto(mi sembra un dato piuttosto interessante);la padronanza degli orientamenti giurisprudenziali viene collocata a metà.- Punti

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Tempo fa ho lanciato su alcuni network un sondaggio sul tema: I punti forti per essere un avvocato più efficace. (proprio come quello che trovate in questo blog) Ecco i risultati ottenuti suddividendo i voti per sesso: Femmine:1- logica di ragionamento 2- proprietà di linguaggio giuridico 3- capacità di rapportarsi con gli altri 4- padronanza degli orientamenti giurisprudenziali 5- capacità di

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Lawyer CoachingCarisma Forense FemminileNé cenerentola né maliarda né virago!http://avvocato-donna.blogspot.com/

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Avvocati d'Affari, Business Lawyer, Law Firm: Studio Illegalesegnaliamo un nuovo servizio dedicatoLink: Avvocati d'AffariLo Staff di Avvocati Evoluti

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Sostanzialmente gli obiettivi del servizio di qualità sono due:fare in modo che- il cliente, soddisfatto, rimanga cliente anche in futuro;- diventi un prezioso portatore di passaparola positivo, consigliando ai conoscenti il proprio legale.E il cliente, che cosa si aspetta?Solitamente si aspetta la soluzione al suo problema, tuttavia è privo delle competenze per valutare l'operato del legale;per

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Continua il sondaggio"I punti forti per essere un avvocato più efficace".E' interessante confrontare i risultati ottenuti fino ad oralogica di ragionamento (36%)capacità di persuasione (36%)conoscere la giurisprudenza (2% )proprietà di linguaggio giuridico (1%)con quelli di un altro sondaggio, svolto alcuni mesi fa pressogli avvocati membri di alcuni network.Ecco i risultati (classifica delle

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Mentre un curiale con le spalle gobbe, gli occhiali sul naso, al chiaror d’una lucerna, sfoglia uno scrittore in traccia dell’autorità che valga a sostenere il suo assunto e lo trova;il suo avversario curiale, con le spalle gobbe, gli occhiali sul naso, al chiaror d’una lucerna, va squadernando il medesimo scrittore in traccia della dottrina contraria, e la trova.F. D. GuerrazziE allora?la

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Hai qualche perplessità su come riuscire a comunicare meglio con qualcuno?Vorresti dominare una situazione professionale?Ti piacerebbe qualche suggerimento sul Marketing per il tuo studio legale?Da oggi Enrico Masini, lawyer coach, è a disposizione perrispondere ai tuoi quesiti su Comunicazione Persuasiva,Carisma Forense e Legal Marketing.Puoi formulare i tuoi quesiti:- come commenti ai post, in

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dal Rapporto Censis sull'avvocatura 19 Luglio 2007Gli avvocati italiani sono nella maggioranza dei casi (52,1%) favorevoli a forme di pubblicità delle loro specializzazioni e dei servizi offerti; più di un terzo (39,5%) dispone di uno studio ben organizzato, anche in forme associate di studio professionale con articolazioni complesse idonee alla competizione sui mercati terziari delle professioni

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Qual è il miglior strumento promozionale per loStudio Legale?Indubbiamente la pubblicità migliore viene daiclienti soddisfatti.Perché iscriversi - gratis - alla NewsletterAvvocati Evoluti?per ricevere periodicamente approfondimentiINTROVABILI da altre parti su- Carisma Forense:come aumentare il fascino comunicativo e la personalitàche consentono di influenzare positivamente gli altri- Personal

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Quando un uomo ha posto un limite a quanto farà,ha posto un limite a quanto può fare.Charles M. Schwab__________Iscriviti a Avvocati Evoluti la Newsletter sulCarisma Forense.In regalo per te Scopri le bugie!l'e-book che ti insegna come riconoscere le bugie!Clicca qui e inserisci nella mail nome, cognome, dicitura"e-book-bugie"NB: No spam. Odiamo le email non autorizzate almeno quanto te. Non

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Giuria:dodici persone che determinano quale cliente ha il miglior avvocato. (Robert Frost)Pensi di saperti rapportare bene con gli altri?Ti piacerebbe verificarlo?Richiedici il ROTAMISTValutatore sintetico della capacità di rapportarsi agli altri.Te lo invieremo - GRATIS - e ti iscriveremo automaticamente aAvvocati Evoluti, la Newsletter sul Carisma Forense.Clicca qui e metti in ogg: ROTAMISTNB

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in questo blog ci proponiamo di scambiare idee, esperienze econfronti sul carisma (con questo termine intendiamo ilfascino comunicativo e la personalità che consentono diinfluenzare positivamente gli altri) in ambito forense.COME comunicare con controparti, giudici e giurie,con i clienti... COME gestire certe problematiche delcondurre uno studio legale e molto altro ancora...A presto!_________

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C'era una volta un muezzin che una mattina si presenta sulminareto e rivolgendosi ai fedeli chiede:"Sapete di cosa parlerò oggi?" e i fedeli in coro "No"."Se non sapete di cosa parlerò, non posso comunicare nulla"risponde il muezzin e si ritira nelle sue stanze.I fedeli, dapprima perplessi, decidono poi di preparare unarisposta per l'indomani.L'indomani mattina, alla solita ora, il muezzin si

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